万基所应邀参加洛阳商报5周岁生日纪念特刊专题采访

提起河南万基律师事务所，我市业内人士对其近几年来的迅速崛起都感到惊讶。那么，是什么原因让万基所在2007年成立以来，年年获得上级主管部门表彰，在2013年被认证为迄今洛阳市律师界***的“十***律师事务所”，成为我市法律服务新标杆？他们的成功密码是什么？

***化团队化

彰显核心竞争力

“我们是一家以市场细分为原则，以大中型企业为目标客户，以现代商业为主要服务领域的***商务律师事务所。理解营销学市场细分法则，就能读懂万基所。”万基所创始合伙人、主任毕思公说，从万基所的“***化”“团队化”“***客户体验”执业服务理念不难看出该所的“性格”。

毕思公说，不少人都知道，看病去专科医院，到综合医院看病挂专科号，因为，这是***化分工。长期以来，洛阳市的律师业未形成“专科”市场格局，基本沿袭多年以来的“万金油”律师模式，“上知天，下知地”无所不知却无一精通，这造成我市律师业长期处于传统的低端竞争格局。万基所的创始合伙人在建所之初便敏锐地发现这种执业格局的发展局限，主动将“细分市场”的市场营销“金科玉律”引入洛阳法律服务市场，***进行“***化”执业理念探索。

在建所初期，该所根据自身条件，先后成立电力、矿业、建筑、地产、涉外、知识产权几个***委员会，由高级合伙人各领一班人马，深入研究各自负责领域的法律、法规、规章及规范性文件，研习行业商业行为、惯例包括交易习惯，并将“法”与“商”有机结合，成就了一批既懂“法”又懂“商”的综合律师团队，迅速以***化、团队化优势在洛阳法律服务市场显示出核心竞争力。

“万基模式”吸引着更多***客户

“***化、团队化的执业服务——‘万基模式’一形成，很快得到市场***客户的高度认可。洛阳栾川钼业集团有限公司、洛阳昊源房地产开发有限公司、洛阳龙羽集团有限公司、河南河阳商品混凝土有限公司等一大批***客户，迅速成为我们所的‘忠实客户’。现在，‘万基模式’正不断地吸引着更多***客户。”毕思公说。

万基所依靠***化、团队化服务模式，赢得客户认可的例子不胜枚举——

洛阳市某大型企业聘请有常年法律顾问，因遇到建筑施工与股权转让交叉纠纷，企业常年法律顾问对前述领域缺乏***研究，主动请求企业让万基所帮助解燃眉之急。万基所受理他们的案件后，采取公司法律服务团队与建筑房地产法律服务团队合作办案方式，顺利为客户解决了棘手难题。

洛阳某公司高管，在设立公司时遇到股权架构设计及股权激励等困惑，他咨询了多家律师事务所均未得到满意解答，经别人推荐他找到万基所。该所公司法律服务团队在了解了客户的基本情况后，凭借***的***法律知识和执业素养，迅速为客户指出了解决问题路径，客户当日便与万基所签订法律服务合同。诸如此类的众多案件成功代理，使万基所赢得了***“商务律师”商誉，演绎了“***致胜”服务理念。

解读“万基模式”实现成功的密码

解读“万基模式”的神奇之处，毕思公说，它与万基所的市场定位密不可分。企业家都明白，企业需要的法律服务一是“***”，二是“***”。什么样的法律服务能做到“***”“***”？答案是***化、团队化。***化、团队化必然能给客户带来“***的服务体验”，这种体验又以口碑相传的方式影响着其他潜在客户群。这就是万基所市场竞争致胜并赢得同行赞许的成功密码。

万基所以行业领域划分的电力、石油、化工、矿业、建筑、房地产、金融、制造、IT等行业服务部门，汇集了精通行业、******的复合型专家律师，他们通过创造“***的服务体验”，赢得众多客户的赞誉。该所崇尚专致、专注、***的“三专”理念，要求每一名律师深入了解一两个行业领域的商业文化、运作模式及行业惯例，***透彻了解自己服务行业涉及的法律、法规、规章、政策。在执业实践中，该所以合伙人为首席律师、由3~5名“双业定位”（行业定位、***定位）律师组成专家型律师团队，配以特聘商业顾问、财务顾问，全程为客户提供***化的服务。

“贯彻‘有所做，有所不做’服务宗旨，我们逐渐从传统民事、刑事业务领域淡出，专注于大中型企业商业行为，为客户提供紧密、互动式的商务法律服务。”毕思公说，目前该所服务领域为：策划企业整体战略规划，为企业提供投资策划与评价，设计重组、并购及其他交易模式，为客户提供风险控制与危机化解方案、海内外投资并购解决方案、融资和避税解决方案、经营层激励方案、高层决策实时咨询、企业管理制度体系的建立与完善、日常法律事务实时处理。

“万基所成立以来，凭借‘***的客户体验’吸引大批客户，其执业理念和模式也吸引了大批***的律师界精英。”毕思公说，基于***化的考量，该所对应聘律师要求极高，为保证团队素质宁缺毋滥，从而保证了精英团队荣誉长存。

现在，该所30多人的***服务团队尚不能满足客户服务量快速增长的需求。因此毕思公坦言：“目前，万基所***迫切的需求是有共同理念的高素质律师加盟，只有这样，才能更快地实现洛阳法律服务市场的整体转型升级，让法律服务更加有效地助推洛阳经济腾飞。”

2010年获市律师协会“***律师事务所”称号。 2011年获市律师协会“***集体”称号。2012年，市司法局、市律师协会对洛阳地区62家律师事务所以评星的方式进行考核评定，旨在量化全市律师综合服务能力及规范化管理水平，评价等级为“十***”，万基所在此次评定中荣获洛阳市也是***一家“十***律师事务所”称号，2013年获市 “十***律师事务所”牌匾。

万基所企业文化：诚挚、***、合作。

万基所服务模式：深入解读“游戏规则”，定制***解决方案。

万基务所市场目标：创造、***的服务体验。

■ 万基所地址:洛阳市洛龙区开元大道248号五洲大厦9楼 ■ 电话：（0379）64821666 ■ 传真：（0379）64821666 ■ 网址：http://www.wanjilawyer.com